Dans nos interactions, aussi invraisemblable qu’il n’y paraisse : le corps anticipe ce que notre interlocuteur va penser. Ce qui veut dire que la personne n’est pas encore consciente de ce que son corps a déjà mis lui, en ordre de marche, et que l’interlocuteur peut voir (!). Au moment de la décision consciente cette fois, la personne va simplement acter consciemment les choix non-conscients effectués dans les zones infra-conscientes de son cerveau. Les changements de position sur une chaise illustrent parfaitement ce phénomène. Le comprendre est un avantage appréciable dans la relation.
L’exemple du changement de position assise
Observez votre interlcouteur bouger sur sa chaise et demandez-lui pourquoi il bouge ainsi. Il vous répondra : “Ma chaise est trop dure”, “le dossier est inconfortable”, “j’ai des courbatures”. C’est normal, logique, il le pense vraiment. Cette personne c’est chacun d’entre nous.
Or, si votre interlocuteur a attendu d’avoir des courbatures, c’est parce que son attention était accaparée par l’échange. Attentif, il ne bougeait pas et il lui faudra attendre de sortir de l’échange pour se reconnecter à lui-même.
Une séquence en trois temps
La séquence du rapport corps-esprit se joue en trois temps : 1. Votre interlocuteur bouge parce qu’il a d’abord stoppé l’écoute, 2. Il s’est ensuite trouvé disponible pour écouter, revenir son corps et 3. et a enfin fini par dire en reculant (par exemple) : « Je ne suis pas d’accord » ou « je verrais ça autrement », etc.
L’observation vous a permis d’anticiper le désaccord. Vous avez compris vous que si votre interlocuteur bougeait c’est qu’il avait changé d’état d’esprit. Vous prenez conscience de sa nouvelle disposition mentale par les mouvements de son corps. Une disposition dont cette personne a eu conscience approximativement entre 7 à 10 secondes. après son mouvement corporel. Ce déplacement corporel vous offre ces secondes pour anticiper ce qui va se passer… en questionnant peut-être…et dissiper le nuage qui n’est pas encore apparu.
Ce phénomène d’anticipation du corps semble incroyable mais il est on ne peut plus logique. Il est lié à l’évolution. S’il fallait réfléchir avant d’agir, nous prendrions un retard considérable dans la course à la survie.
L’heuristique des neurosciences est tellement nouvelle qu’elle autorise à penser que des milliers d’articles écrits sur le « non verbal » dans les années passées doivent être réécrits, repensés. Nous sommes bien à une étape de changement de paradigme.